谷歌在AI Mode中测试搜索广告：这对你的关键词策略意味着什么

引言

两年来，谷歌搜索中AI Mode的兴起让广告主和关键词研究者不断思考：在AI时代，传统的关键词广告系列还有意义吗？本周，谷歌用一个虽小却意义重大的试验给出了回答——它开始在AI Mode内投放使用完全匹配和词组匹配关键词的常规纯搜索广告系列。

该测试于2026年9月4日获得谷歌广告联络人Ginny Marvin的确认，这意味着广告主不再需要AI Max、Performance Max或智能出价加广泛匹配，就能触达谷歌AI搜索体验中的用户。对于任何在2026年制定关键词策略的人来说，这是一个值得深挖的信号——因为它准确地告诉我们：在一个AI优先的搜索世界中，谷歌认为关键词仍处于什么位置。

新闻：谷歌在AI Mode中测试传统搜索广告

这一试验最初由AdSquire创始人Anthony Higman发现，他表示已在多个广告系列和测试中确认了这一行为。随后谷歌确认，它正在进行其所称的"近期启动的小型试验"。

以下是实际发生的情况：

• 来自传统搜索广告系列的完全匹配和词组匹配关键词现在有资格在AI Mode内投放文字广告。
• 投放资格仅限于谷歌识别出"明确而直接的用户意图"的查询。如果用户意图清晰，且与你的关键词直接对应，你现有的广告就可能出现在AI Mode中。
• 广告系列无需迁移到AI Max或Performance Max，即可获得这种曝光。
• 谷歌表示，AI Max和Search版PMax仍然是用于捕捉复杂、对话式意图以及使用AI Mode较新广告格式（如Highlighted Ads）的产品。

在此试验之前，出现在AI Mode中的唯一途径是AI Max、PMax或广泛匹配加智能出价。限制性匹配类型实际上没有进入AI Mode的路径。这正是PPC和SEO社区对这一消息反应如此强烈的原因——这是经典关键词定位首次被重新迎回谷歌的AI搜索界面。

为什么这对关键词研究者很重要

无论你从事的是SEO、付费搜索还是社交媒体内容，只要与关键词打交道，这个试验就因三个原因而重要。

1. 关键词没有死；精准意图才是新的货币

几个月来，主流叙事一直是：对话式AI搜索会让关键词定位变得过时。谷歌在AI Mode中的试验却说出了相反的话：完全匹配和词组匹配关键词之所以有价值，恰恰是因为它们编码了清晰的意图。 谷歌正在测试的是：当用户查询直接对应广告主的关键词时，精准定位的搜索广告系列能否参与AI Mode。

结论是：围绕直接商业意图构建的关键词——"购买"、"最优惠价格"、"附近"、具体产品名称、比较类短语——最有可能出现在AI Mode中。而模糊、笼统、低意图的关键词，恰恰是谷歌AI会用答案而非广告来处理的对象。

2. 匹配类型策略仍然重要

由于试验仅限于完全匹配和词组匹配，使用限制性匹配类型的广告主现在有了进入AI Mode的路径，而无需扩展广告系列。这意味着：

• 针对高意图商业关键词的完全匹配广告系列可能会开始获得AI Mode展示。
• 当意图明确时，词组匹配也能获得类似的机会。
• 广泛匹配加智能出价仍然是发现型、对话式查询的路径——但它不再垄断AI Mode的可见性。

对关键词研究而言，这重新开启了发现真实用户在准备行动时输入的确切短语的价值——并围绕这些短语构建独立、主题集中的广告系列。

3. AI Mode正在成为变现界面

谷歌显然正在把AI Mode作为广告界面进行投资。就在搜索广告试验的同一周，据报道谷歌在AI Mode结果中测试了两个购物广告位，并在9月初将Gemini 3.8 Flash加入AI Mode的模型菜单，供Pro和Ultra订阅者使用。当谷歌开始在一个产品中测试广告时，你就可以断定该产品具有战略意义。

方向是一致的：AI Mode正在从纯粹的有机答案引擎转变为一个混合结果页面——AI生成的答案与文字广告、购物广告位以及未来更丰富的广告格式共存。那些追踪AI答案中"广告"出现在何处的关键词研究者，将比只衡量传统SERP的人领先一步。

反向鳄鱼效应：数据说明了什么

同一周，Smarter Ecommerce电商主管Mike Ryan的新数据指出了AI Mode的另一个变化，关键词研究者应该了解：Ryan所称的购物广告**"反向鳄鱼效应"**。

背景如下。"鳄鱼效应"描述的是AI Overviews给发布商带来的影响：展示量上升，但点击量下降——鳄鱼的嘴张得很大（大量可见性），但牙齿咬在了点击上。对于购物广告，模式似乎恰恰相反：

• 点击率在上升——Optmyzr数据显示，购物广告CTR同比上升约17%，接近Ryan在Smarter Ecommerce的Market Observer基准数据中看到的约20%的增幅。
• 展示量在下降——在涵盖数百个账户的数千个购物和Performance Max广告系列中，点击量往往持平或略有下降，而展示量的下降更为明显。
• 最终结果：CTR更高，但展示的广告更少。

Ryan的假设是：对于预测点击广告可能性较低的查询，谷歌可能更倾向于提供AI Overviews，同时把购物广告位保留给点击倾向更强的搜索。他称之为"体验切换"——谷歌会根据查询提供不同的体验，而且据观察，购物广告和AI Overviews很少出现在同一结果页面上。二者只能居其一。

这对关键词策略意味着什么？仍然展示传统广告格式的查询，都是高商业意图的查询。 谷歌越是把低意图查询引入AI Overviews，剩余广告库存就越集中在预示购买意愿的查询上。这强化了第一点：意图密集的关键词，正是剩余传统流量所在之处。

如何调整你的关键词策略

审查具有明确意图的关键词

逐一检查你的关键词列表，把它们分成两个层级：

1. 第一层——明确、直接的意图： 产品加修饰词（"无线耳机降噪"）、品牌加产品、"最佳X用于Y"、"X与Y对比"、"购买X"、"X价格"、"附近的X"、"X配送"。这些是在当前试验中最有可能在AI Mode中触发传统广告的关键词。
2. 第二层——对话与研究意图： 问题、"什么是"、"如何做"、不含购买修饰词的比较。谷歌AI将越来越多地用AI Overview来回答这些查询——请规划答案中的品牌可见性，而不是点击。

围绕核心商业关键词建立完全匹配广告系列

如果试验在目前有限的范围之外扩展，完全匹配广告系列将最先受益。请确保你最有价值的商业关键词以完全匹配关键词的形式存在于专门、主题集中的广告组中——而不是埋没在由算法决定关键词含义的广泛匹配广告系列里。

单独跟踪AI Mode可见性

AI Mode有自己的模型菜单（Gemini 3.8 Flash于2026年9月2日面向Pro和Ultra用户上线）、自己的引用行为，现在又有了自己的广告位。如果你还没有衡量品牌出现在AI Mode答案中的频率——以及哪些查询会触发AI Mode而非传统结果——现在就开始吧。一个关键词可能在传统SERP上排名不错，却在AI Mode中不可见；也可能因你从未优化过的查询而出现在AI Mode中。

关注账户中的购物展示趋势

如果你投放购物或Performance Max广告系列，不要只庆祝CTR的上升。"反向鳄鱼效应"的数据表明，更高的CTR可能只是意味着谷歌展示你广告的次数变少了，且集中在更少的高意图查询上。请将展示量、点击量和绝对转化量与CTR一起跟踪。一个展示量下降的广告系列，即使CTR看起来更健康，也可能正在输给AI Overviews。

继续收集提问型与长尾关键词

尽管谷歌正在把传统广告集中在明确意图的查询上，提问型关键词和长尾短语仍然非常重要——只是目标不同。它们是让你在AI答案中被提及的关键词，而AI引用正日益成为漏斗顶端的流量来源。在一些分析中，产品页面捕获了约24%的AI引用，Reddit和YouTube等论坛紧随其后——所以请围绕客户真正会提出的问题来组织内容。

每月更新关键词数据，而不是每季度

AI Mode的模型菜单在六周内改变了三次（先是Gemini 3 Flash，然后是I/O大会上的3.5 Flash，8月是3.7 Flash，9月是3.8 Flash）。每一次模型变化都可能改变AI Mode显示的结果以及它对查询的解读方式。过去按季度变化的关键词格局，如今正按月变化。请养成至少每月刷新一次关键词研究的习惯，并在谷歌每次发布模型或产品公告后重新检查你的AI Mode可见性。

要点总结

• 谷歌确认了一个小型试验（2026年9月4日）：在AI Mode内投放使用完全匹配和词组匹配关键词的传统搜索广告，且仅限于明确而直接的用户意图。
• 广告主不再需要AI Max、PMax或广泛匹配加智能出价就能进入AI Mode——限制性匹配类型正在接受测试。
• "反向鳄鱼效应"的数据表明，购物广告展示量下降的同时CTR上升，因为谷歌把广告集中在更高意图的查询上，并用AI Overview回答其余查询。
• 关键词没有死——具有明确意图的商业关键词正变得更有价值，因为AI时代正把可变现的点击集中在它们身上。
• 将关键词列表划分为明确意图层和对话层，围绕核心商业关键词保留完全匹配广告系列，并单独跟踪AI Mode可见性，与传统SERP分开衡量。
• 每月刷新关键词研究——AI Mode的模型和功能集在六周内改变了三次。

常见问题解答

问：我现有的搜索广告真的能在AI Mode中展示吗？

答：在当前有限的测试中，可以——前提是你使用完全匹配或词组匹配关键词，并且谷歌在查询中识别出明确、直接的用户意图。谷歌已于2026年9月4日确认该试验。目前这只是一个小型测试，谷歌尚未说明它是否会成为永久功能，也未说明测试的覆盖范围有多大。

问：AI Mode需要Performance Max或AI Max吗？

答：这个测试不需要。完全匹配和词组匹配广告系列无需AI Max或PMax即可在AI Mode中投放。不过，谷歌仍将AI Max和Search版PMax定位为应对复杂对话式意图以及使用AI Mode较新广告格式（如Highlighted Ads）的产品。

问：这是否意味着AI Overviews对我的购物广告不利？

答：未必不利——但数据显示购物广告的展示量在下降，而CTR在上升，研究人员称之为"反向鳄鱼效应"。这可能意味着谷歌展示购物广告的频率降低，且只在高意图查询上展示。判断广告系列的健康状况要看展示量和绝对转化量，而不能只看CTR。

问：AI Mode和AI Overviews是一回事吗？

答：它们是相关但不同的界面。AI Overviews出现在谷歌传统搜索结果中，而AI Mode是谷歌专门的AI优先搜索体验，拥有自己的模型菜单和答案格式。两者都在扩展，而且现在都以不同的方式与广告互动。

问：关键词研究应该如何为AI Mode而改变？

答：拆分你的策略：用明确意图的商业关键词争取广告与传统可见性，用对话型、提问型关键词争取AI答案引用。每月刷新——2026年年中，AI Mode的底层模型和功能在六周内改变了三次。

结论

谷歌决定在AI Mode中测试传统搜索广告，这是迄今为止关于搜索变现未来最清晰的信号之一：AI Mode正在成为真正的广告界面，而带有明确意图的关键词正是连接传统搜索与AI搜索的桥梁。

对关键词研究者来说，这一信息令人鼓舞。"关键词已死"的说法被夸大了——但有意义的关键词类型正在改变。高意图、精准、具有商业相关性的短语正在AI Mode中获得第二次生命，而模糊的研究型查询则迁移到AI生成的答案中——在那里，目标是品牌可见性，而非点击。

要想领先于这一变化，请审查关键词列表中的明确意图，围绕核心商业关键词保留完全匹配广告系列，单独跟踪AI Mode可见性，并每月刷新研究。那些把AI Mode视为独立、可衡量界面——拥有自己的关键词、自己的广告、自己的引用行为——的网站和广告主，将在下一次模型更新到来时继续增长。

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