Google testa anúncios no AI Mode: estratégia de palavras-chave

Introdução

Durante dois anos, a ascensão do AI Mode na Pesquisa Google fez anunciantes e pesquisadores de palavras-chave se perguntarem se as campanhas tradicionais baseadas em palavras-chave ainda importam na era da IA. Nesta semana, o Google respondeu com um experimento pequeno, porém significativo: começou a veicular campanhas de pesquisa puras e regulares com palavras-chave de correspondência exata e de frase dentro do AI Mode.

Confirmado pelo porta-voz de anúncios do Google, Ginny Marvin, em 4 de setembro de 2026, o teste significa que os anunciantes não precisam mais de AI Max, Performance Max ou correspondência ampla com lances inteligentes para alcançar usuários na experiência de busca com IA do Google. Para qualquer pessoa que esteja construindo uma estratégia de palavras-chave em 2026, esse é um sinal que vale a pena analisar — porque nos diz exatamente onde o Google acha que as palavras-chave ainda se encaixam em um mundo de busca que prioriza a IA.

A notícia: Google testa anúncios de pesquisa tradicionais no AI Mode

O experimento foi visto primeiro por Anthony Higman, fundador da AdSquire, que afirmou ter confirmado o comportamento em várias campanhas e testes. O Google então confirmou que estava executando o que chama de "pequeno experimento iniciado recentemente".

Veja o que está realmente acontecendo:

Palavras-chave de correspondência exata e de frase de campanhas de pesquisa tradicionais agora são elegíveis para veicular anúncios de texto dentro do AI Mode.
A elegibilidade é limitada a consultas em que o Google identifica "intenção explícita e direta do usuário". Se a intenção do usuário for clara e mapear diretamente para as suas palavras-chave, seus anúncios existentes podem aparecer no AI Mode.
As campanhas não precisam ser migradas para AI Max ou Performance Max para obter essa exposição.
O Google afirma que AI Max e PMax para pesquisa continuam sendo os produtos criados para capturar intenção complexa e conversacional e para acessar formatos de anúncio mais novos do AI Mode, como os Highlighted Ads.

Antes desse experimento, as únicas formas de aparecer no AI Mode eram por meio de AI Max, PMax ou correspondência ampla combinada com lances inteligentes. Tipos de correspondência restritivos praticamente não tinham caminho para o AI Mode. É por isso que as comunidades de PPC e SEO reagiram tão fortemente à notícia — é a primeira vez que o direcionamento clássico por palavras-chave é convidado de volta à superfície de busca com IA do Google.

Por que isso importa para pesquisadores de palavras-chave

Se você trabalha com palavras-chave — seja para SEO, busca paga ou conteúdo social — este experimento importa por três motivos.

1. Palavras-chave não estão mortas; intenção precisa é a nova moeda

Durante meses, a narrativa predominante foi a de que a busca conversacional com IA tornaria o direcionamento por palavras-chave obsoleto. O experimento do Google no AI Mode diz o contrário: palavras-chave de correspondência exata e de frase são valiosas precisamente porque codificam intenção clara. O Google está testando se campanhas de pesquisa bem segmentadas podem participar do AI Mode quando a consulta de um usuário mapeia diretamente para as palavras-chave de um anunciante.

A conclusão: palavras-chave construídas em torno de intenção comercial direta — "comprar", "melhor preço", "perto de mim", nomes específicos de produtos, frases de comparação — são as que têm maior probabilidade de aparecer no AI Mode. Palavras-chave vagas, genéricas e de baixa intenção são exatamente as que a IA do Google vai tratar com uma resposta, e não com um anúncio.

2. A estratégia de tipos de correspondência ainda importa

Como o teste é limitado à correspondência exata e de frase, anunciantes que usam tipos de correspondência restritivos agora têm um caminho para o AI Mode sem ampliar suas campanhas. Isso significa que:

Campanhas de correspondência exata voltadas para palavras-chave comerciais de alta intenção podem começar a receber impressões no AI Mode.
A correspondência de frase ganha oportunidade semelhante quando a intenção é explícita.
Correspondência ampla + lances inteligentes continua sendo o caminho para consultas de descoberta e conversacionais — mas não tem mais o monopólio da visibilidade no AI Mode.

Para a pesquisa de palavras-chave, isso reabre o valor de encontrar as frases exatas que usuários reais digitam quando estão prontos para agir — e de criar campanhas separadas e bem temáticas em torno delas.

3. O AI Mode está se tornando uma superfície monetizada

O Google está claramente investindo no AI Mode como superfície de anúncios. Na mesma semana do experimento com anúncios de pesquisa, o Google foi noticiado testando dois posicionamentos de anúncios de shopping dentro dos resultados do AI Mode e, no início de setembro, adicionou o Gemini 3.8 Flash ao menu de modelos do AI Mode para assinantes Pro e Ultra. Quando o Google começa a testar anúncios em um produto, você pode presumir que o produto é estratégico.

A direção é consistente: o AI Mode está se transformando de um motor de respostas puramente orgânico em uma página de resultados híbrida, em que respostas geradas por IA coexistem com anúncios de texto, posicionamentos de shopping e, eventualmente, formatos de anúncio mais ricos. Pesquisadores de palavras-chave que acompanham onde os "anúncios" aparecem nas respostas de IA sairão na frente de quem mede apenas as SERPs clássicas.

O efeito crocodilo reverso: o que os dados mostram

Na mesma semana, novos dados de Mike Ryan, head de ecommerce da Smarter Ecommerce, apontaram para outra mudança no AI Mode que pesquisadores de palavras-chave deveriam entender: o que Ryan chama de "efeito crocodilo reverso" nos anúncios de Shopping.

Contexto: o "efeito crocodilo" descreve o que o AI Overviews fez com os publishers: as impressões aumentaram, mas os cliques caíram — a boca do crocodilo está bem aberta (muita visibilidade), mas os dentes se fecham no clique. Nos anúncios de Shopping, o padrão parece ser o oposto:

As taxas de cliques estão subindo — dados da Optmyzr mostraram o CTR de Shopping cerca de 17% maior ano a ano, próximo ao aumento de aproximadamente 20% que Ryan via nos dados de benchmark Market Observer da Smarter Ecommerce.
As impressões estão caindo — em milhares de campanhas de Shopping e Performance Max que abrangem centenas de contas, os cliques costumavam ficar estáveis ou cair levemente, enquanto as impressões caíam de forma mais acentuada.
Resultado líquido: CTR mais alto, mas menos anúncios exibidos.

A hipótese de Ryan: o Google pode estar mais propenso a exibir AI Overviews para consultas com menor probabilidade prevista de gerar um clique no anúncio, reservando os posicionamentos de anúncios de Shopping para buscas com maior propensão a clique. Ele chama isso de "troca de experiência": o Google entrega experiências diferentes dependendo da consulta e, anedoticamente, anúncios de Shopping e AI Overviews raramente aparecem juntos na mesma página de resultados. É um ou outro.

O que isso significa para a estratégia de palavras-chave? As consultas que ainda exibem formatos de anúncio tradicionais são as de alta intenção comercial. Quanto mais o Google canaliza consultas de baixa intenção para o AI Overviews, mais o inventário de anúncios restante se concentra em consultas que sinalizam prontidão para compra. Isso reforça o ponto um: palavras-chave densas em intenção são onde vive o tráfego tradicional remanescente.

Como adaptar sua estratégia de palavras-chave

Faça uma auditoria de palavras-chave de intenção explícita

Revise suas listas de palavras-chave e separe-as em dois níveis:

Nível 1 — intenção explícita e direta: produto + modificador ("fones de ouvido sem fio com cancelamento de ruído"), marca + produto, "melhor X para Y", "X vs Y", "comprar X", "preço de X", "X perto de mim", "entrega de X". Essas são as palavras-chave com maior probabilidade de acionar anúncios tradicionais no AI Mode no experimento atual.
Nível 2 — intenção conversacional e de pesquisa: perguntas, "o que é", "como fazer", comparações sem modificadores de compra. A IA do Google vai responder cada vez mais a essas consultas com um AI Overview — planeje visibilidade de marca na resposta, não um clique.

Crie campanhas de correspondência exata em torno das suas palavras-chave de dinheiro

Se o experimento se expandir além do estado limitado atual, as campanhas de correspondência exata serão as primeiras a se beneficiar. Certifique-se de que suas palavras-chave comerciais de maior valor existam como palavras-chave de correspondência exata em grupos de anúncios dedicados e bem temáticos — não enterradas em campanhas de correspondência ampla em que o algoritmo decide o que suas palavras-chave significam.

Acompanhe a visibilidade no AI Mode separadamente

O AI Mode tem seu próprio menu de modelos (o Gemini 3.8 Flash chegou em 2 de setembro de 2026 para usuários Pro e Ultra), seu próprio comportamento de citações e agora seus próprios posicionamentos de anúncios. Se você ainda não está medindo com que frequência sua marca aparece nas respostas do AI Mode — e quais consultas acionam o AI Mode em vez dos resultados clássicos — comece agora. Uma palavra-chave pode ranquear na SERP clássica e ser invisível no AI Mode, ou aparecer no AI Mode para consultas para as quais você nunca otimizou.

Observe as tendências de impressões de Shopping nas suas contas

Se você veicula campanhas de Shopping ou Performance Max, não comemore apenas o aumento do CTR. Os dados do "efeito crocodilo reverso" sugerem que um CTR mais alto pode simplesmente significar que o Google está exibindo seus anúncios com menos frequência, em menos consultas de alta intenção. Acompanhe impressões, cliques e conversões absolutas junto com o CTR. Uma campanha com impressões em queda pode estar perdendo espaço para o AI Overviews mesmo enquanto seu CTR parece mais saudável.

Continue colhendo palavras-chave de pergunta e de cauda longa

Mesmo que o Google esteja concentrando anúncios tradicionais em consultas de intenção explícita, palavras-chave de pergunta e frases de cauda longa ainda importam enormemente — apenas para um objetivo diferente. Elas são as palavras-chave que fazem você ser mencionado dentro das respostas de IA, e as citações de IA são cada vez mais a fonte de tráfego do topo do funil. Páginas de produto capturam cerca de 24% das citações de IA em algumas análises, com fóruns como Reddit e YouTube logo atrás — então estruture o conteúdo em torno das perguntas que seus clientes realmente fazem.

Atualize os dados de palavras-chave mensalmente, não trimestralmente

O menu de modelos do AI Mode mudou três vezes em seis semanas (Gemini 3 Flash, depois 3.5 Flash no I/O, depois 3.7 Flash em agosto, depois 3.8 Flash em setembro). Cada mudança de modelo pode alterar quais resultados o AI Mode mostra e como ele interpreta consultas. Cenários de palavras-chave que costumavam mudar trimestralmente agora mudam mensalmente. Crie o hábito de atualizar sua pesquisa de palavras-chave pelo menos uma vez por mês e revise sua visibilidade no AI Mode após cada anúncio de modelo ou produto do Google.

Principais conclusões

O Google confirmou um pequeno experimento (4 de setembro de 2026) que veicula anúncios de pesquisa tradicionais com palavras-chave de correspondência exata e de frase dentro do AI Mode, limitado a intenção explícita e direta do usuário.
Os anunciantes não precisam mais de AI Max, PMax ou correspondência ampla + lances inteligentes para ter um caminho até o AI Mode — tipos de correspondência restritivos estão sendo testados.
Os dados do "efeito crocodilo reverso" sugerem que as impressões de anúncios de Shopping estão caindo enquanto o CTR sobe, à medida que o Google concentra anúncios em consultas de maior intenção e responde ao restante com AI Overviews.
Palavras-chave não estão mortas — palavras-chave comerciais de intenção explícita estão se tornando mais valiosas conforme a era da IA concentra cliques monetizáveis nelas.
Audite suas listas em níveis de intenção explícita e conversacional, mantenha campanhas de correspondência exata em torno das palavras-chave de dinheiro e acompanhe a visibilidade no AI Mode separadamente das SERPs clássicas.
Atualize a pesquisa de palavras-chave mensalmente — o modelo e o conjunto de recursos do AI Mode mudaram três vezes em seis semanas.

FAQ

P: Meus anúncios de pesquisa existentes podem realmente aparecer no AI Mode?

R: No teste limitado atual, sim — se você usar palavras-chave de correspondência exata ou de frase e o Google identificar intenção explícita e direta do usuário na consulta. O Google confirmou o experimento em 4 de setembro de 2026. Por enquanto é um teste pequeno, e o Google não disse se ele se tornará permanente nem quão amplamente está sendo executado.

P: Preciso de Performance Max ou AI Max para o AI Mode?

R: Não para este teste. Campanhas de correspondência exata e de frase estão sendo veiculadas no AI Mode sem AI Max ou PMax. No entanto, o Google ainda posiciona AI Max e PMax para pesquisa como os produtos para intenção complexa e conversacional e para formatos de anúncio mais novos do AI Mode, como os Highlighted Ads.

P: Isso significa que o AI Overviews é ruim para os meus anúncios de Shopping?

R: Não necessariamente ruim — mas os dados mostram que os volumes de impressão de Shopping estão caindo enquanto o CTR sobe, um padrão que pesquisadores chamam de "efeito crocodilo reverso". Pode significar que o Google exibe anúncios de Shopping com menos frequência e apenas em consultas de maior intenção. Avalie a saúde da campanha por impressões e conversões absolutas, não apenas pelo CTR.

P: AI Mode é a mesma coisa que AI Overviews?

R: São superfícies relacionadas, mas diferentes. O AI Overviews aparece dentro dos resultados clássicos do Google, enquanto o AI Mode é a experiência de busca dedicada e priorizada por IA, com seu próprio menu de modelos e formatos de resposta. Ambos estão se expandindo e ambos agora interagem com anúncios de maneiras diferentes.

P: Como a pesquisa de palavras-chave deve mudar para o AI Mode?

R: Divida sua estratégia: mire palavras-chave comerciais de intenção explícita para visibilidade em anúncios e nos resultados clássicos, e palavras-chave conversacionais/de pergunta para citações em respostas de IA. Atualize mensalmente — os modelos e recursos subjacentes do AI Mode mudaram três vezes em seis semanas no meio de 2026.

Conclusão

A decisão do Google de testar anúncios de pesquisa tradicionais no AI Mode é um dos sinais mais claros até agora sobre o futuro da monetização da busca: o AI Mode está se tornando uma superfície publicitária real, e palavras-chave com intenção explícita são a ponte entre a busca clássica e a busca com IA.

Para pesquisadores de palavras-chave, a mensagem é encorajadora. A morte da palavra-chave foi exagerada — mas o tipo de palavra-chave que importa está mudando. Frases de alta intenção, precisas e comercialmente relevantes estão ganhando uma segunda vida dentro do AI Mode, enquanto consultas de pesquisa vagas migram para respostas geradas por IA, onde o objetivo é visibilidade de marca, não cliques.

Fique à frente da mudança auditando suas listas de palavras-chave em busca de intenção explícita, mantendo campanhas de correspondência exata em torno das suas palavras-chave de dinheiro, acompanhando a visibilidade no AI Mode separadamente e atualizando sua pesquisa mensalmente. Os sites e anunciantes que tratarem o AI Mode como uma superfície distinta e mensurável — com suas próprias palavras-chave, seus próprios anúncios e seu próprio comportamento de citações — serão os que continuarão crescendo quando a próxima atualização de modelo chegar.

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